| Michael Alznauer-Lesaar: So machen Sie sich als Franchise-Nehmer erfolgreich selbständig, Würzburg: Max Schimmel, 1995, ISBN 3-920834-33-X, 222 Seiten. |
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Aus der Beschreibung des Verlags:
Franchise boomt! In Deutschland haben sich bereits ca.20.000 Existenzgründer in den unterschiedlichsten Branchen mit einem Franchise-Geber als Partner selbständig gemacht. Und jedes Jahr kommen weitere 3000 hinzu. Aber auch das gehört zur Realität: Viele erleiden bei Ihrer Existenzgründung, bei Ihrem Schritt in die Selbständigkeit, Schiffbruch. Und zurück geht es meist nicht ohne finanzielle und persönliche Verluste.
Dieses Arbeitsbuch minimiert Ihr Risiko. Das macht nicht allein ein Ratgeber-Charakter, sondern die konsequente Aufbereitung der Thematik in Selbst-Checks. So steht am Anfang eine realistische Selbsteinschätzung. Bringen Sie die Voraussetzungen mit für die Selbständigkeit? Sind Sie persönlich überhaupt ein Franchise-Typ? Eigene Fähigkeiten werden oft überschätzt, wenn Sie als Grundlagen für berufliche Entscheidungen dienen.
Wenn Sie diese Hürde genommen haben, finden Sie mit diesem Buch Ihre weitere Richtung! Für welche Art von Franchise sind Sie geeignet? Gleichzeitig geht es aber auch darum, welche Fallen bei der Auswahl von Franchise-Gebern zu beachten sind. Und auch der Franchisevertrag sollte von Ihnen mit diesem Arbeitsinstrument erst einmal durchleuchtet werden.
Dieses Buch will Sie nicht überreden, den Weg des Franchise-Nehmers einzuschlagen, sondern überzeugen, ob Sie dafür geeignet sind oder nicht! Ein Werk, das Sie vor einer goßen Pleite bewahren möchte - aber noch besser, das Sie zur idealen Existenzgründung bringen kann.
Inhaltsverzeichnis
| 1 | Soll ich mich selbständig machen? | 8 |
| 1.1 | Bin ich ein Unternehmertyp? | 9 |
| 1.1.1 | Realistische Selbsteinschätzung | 10 |
| 1.1.2 | Realistische Beurteilung der Anforderungen | 15 |
| 1.1.3 | Aufgaben und Schlüsselqualifikationen | 19 |
| 1.1.3.1 | Körperliche Aspekte | 24 |
| 1.1.3.2 | Methodische Aspekte | 27 |
| 1.1.3.3 | Geistige Fähigkeiten | 30 |
| 1.1.3.4 | Antrieb und Motivation | 31 |
| 1.1.3.5 | Umgang mit Menschen | 34 |
| 1.1.4 | Lebensplanung | 37 |
| 1.1.4.1 | Ziele | 38 |
| 1.1.4.2 | Motive | 42 |
| 1.2 | Das Umfeld | 54 |
| 1.3 | Die Entscheidung | 59 |
| 2 | Soll ich mich mit Franchising selbständig machen? | 64 |
| 2.1 | Die Idee „Franchising" | 64 |
| 2.2 | Die Vorteile des Franchising | 73 |
| 2.3 | Die Risiken einer Franchise-Partnerschaft | 78 |
| 2.4 | Die Zukunft des Franchising | 82 |
| 2.5 | Die franchise-spezifischen Anforderungen | 84 |
| 2.5.1 | Das Prinzip „Arbeitsteilung" | 84 |
| 2.5.2 | Das Prinzip „Partnerschaft" | 85 |
| 2.5.3 | Das Prinzip „Sicherheit vor Einfluß" | 86 |
| 2.5.4 | Finanzielle Aspekte | 87 |
| 2.6 | Die Entscheidung | 88 |
| 3 | Mit welchem Franchise-System soll ich mich selbständig machen? | 92 |
| 3.1 | Die Franchise-Praxis | 92 |
| 3.1.1 | Entwicklungsphasen von Franchise-Unternehmen | 92 |
| 3.1.2 | Die Fehlbesetzungsquoten | 96 |
| 3.1.3 | Das Partner-Marketing | 99 |
| 3.1.4 | Das Partner-Konzept | 103 |
| 3.1.4.1 | Die Auswahlkriterien | 103 |
| 3.1.4.2 | Die Auswahlverfahren | 105 |
| 3.1.4.3 | Die Partner-Entwicklung und -Betreuung | 108 |
| 3.1.4.4 | Die Kommunikation | 112 |
| 3.1.5 | Die Franchise-Kultur | 116 |
| 3.1.5.1 | Die gemeinsame Wirklichkeit | 118 |
| 3.1.5.2 | Die Ziele und Visionen | 118 |
| 3.1.5.3 | Das Menschenbild | 120 |
| 3.1.5.4 | Die Vertrauenskultur | 120 |
| 3.2 | Die Beurteilung von Franchise-Systemen | 123 |
| 3.2.1 | Die Schlüsselfragen | 124 |
| 3.2.2 | Die „Schwarzen Schafe" | 124 |
| 3.3 | Der Weg zum richtigen System | 128 |
| 3.3.1 | Die eigenen Vorlieben | 128 |
| 3.3.2 | Das Eigenkapital | 130 |
| 3.3.3 | Die Vorauswahl | 131 |
| 3.3.4 | Die Bewertung der Systeme | 132 |
| 3.3.5 | Der Franchise-Vertrag | 135 |
| 3.3.5.1 | Der Franchise-Nehmer | 136 |
| 3.3.5.2 | Der Franchise-Geber | 137 |
| 3.3.5.3 | Weitere Aspekte eines Franchise-Vertrages | 138 |
| 3.3.5.4 | Besonderheiten | 138 |
| 3.3.5.5 | Der Vertragsabschluß | 139 |
| 3.4 | Die Entscheidung | 139 |
| 4 | Wie soll die Existenzgründung finanziert werden? | 142 |
| 4.1 | Die Engpässe | 142 |
| 4.1.1 | Beurteilungskriterien für die Kreditentscheidung | 142 |
| 4.1.2 | Fachkenntnis der Banken | 144 |
| 4.1.3 | Mangelhafte Vorbereitung der Franchise-Nehmer | 144 |
| 4.1.4 | Das Zeitproblem | 145 |
| 4.1.5 | Die falsche Kreditwahl | 146 |
| 4.2 | Die Rolle des Franchise-Gebers | 146 |
| 4.2.1 | Die Musterkalkulation | 146 |
| 4.2.2 | Stellungnahme der Deutschen Ausgleichsbank | 149 |
| 4.2.3 | Hausbank des Franchise-Gebers | 149 |
| 4.3 | Der „Finanzierungs-Fahrplan" | 150 |
| 5 | Wie den Erfolg der Existenzgründung sicherstellen? | 154 |
| 5.1 | Gibt es Erfolgsfaktoren des Franchising? | 154 |
| 5.2 | Franchising als Produkt | 162 |
| 5.3 | Das Erfolgsmodell des Franchising | 166 |
| 5.4 | Erfolg als Franchise-Partner | 169 |
| 5.4.1 | Das Meistern der Selbständigkeit | 170 |
| 5.4.2 | Unternehmer in einem Franchise-System | 172 |
| 5.4.3 | Franchise-Kultur mitgestalten | 173 |
| 5.4.3.1 | Die gemeinsame Wirklichkeit | 174 |
| 5.4.3.2 | Die Ziele und die Vision | 174 |
| 5.4.3.3 | Das Menschenbild | 176 |
| 5.4.3.4 | Die Vertrauenskultur | 177 |
| 5.4.3.5 | Konflikte mit dem Franchise-Geber | 180 |
| 6 | Erfolgreich sein Leben gestalten! | 184 |
| 6.1 | Arbeit und Wohlbefinden | 184 |
| 6.2 | Workaholic | 189 |
| 6.3 | Beruf und Familie | 195 |
| 6.4 | Die Berufung | 203 |
| Literaturverzeichnis | 205 | |
| Adressen von Franchise-Gebern | 207 |
