| Sven Oliver Mandewirth: Transaktionskosten von Handelskooperationen - Ein Effizienzkriterium für Verbundgruppen und Franchise-Systeme, Heidelberg: Physica, 1997, ISBN 3-7908-1054-1, 223 Seiten. |
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Geleitwort von L. Müller-Hagedorn:
„Wettbewerb findet nicht nur zwischen einzelnen Unternehmen statt, im Handel kann darüber hinaus von einem Wettbewerb der Systeme gesprochen werden. So konkurriert der selbständige Einzel- und Großhandel mit verschiedenen Formen des Direktvertriebs der Industrie sowie mit Filialsystemen, bei denen die Großhandelsstufe und die Einzelhandelsstufe korporationsrechtlich verknüpft sind. Die Systeme repräsentieren unterschiedliche Formen der Arbeitsteilung in der Distribution. Williamson spricht von der marktlichen Lösung auf der einen Seite und von der hierarchischen auf der anderen Seite. Zwischen ihnen stehen als sogenannte hybride Formen die Handelskooperationen. Bei ihnen behalten die Unternehmen auf der Handelsstufe ihre rechtliche und wirtschaftliche Selbständigkeit, bringen sich aber doch in ein mehr oder minder straff geführtes System ein; relativ eng sind die Tätigkeiten in Franchiseorganisationen abgestimmt, lockerer in Verbundgruppen. Es stellt sich die Frage, wie ein Distributionssystem organisiert sein sollte.
Der Verfasser greift auf die Transaktionskostentheorie zurück, um prüfen zu können, wie eng die einzelnen Wirtschaftsstufen miteinander verbunden sein sollten. Die Transaktionskostentheorie macht darauf aufmerksam, daß auch die Inanspruchnahme des Marktes mit Kosten verbunden ist, z.B. für die Suche von Marktpartnem, die Verhandlungen mit ihnen und die Überwachung der Vereinbarungen. Koordinationskosten fallen nicht nur bei der Abstimnung mit den externen Partnern, sondern auch innerhalb der Organisation an. Der Verfasser wendet diese neue theoretische Sichtweise auf Handelskooperationen an, um einen Einblick zu erhalten, von welcher Bedeutung die Transaktionskosten für die Effizienz von Verbundgruppen sind. Er erschließt damit eine interessante Perspektive für die Beurteilung der Effizienz von Verbundgruppen, die gerade in Deutschland von großer Marktbedeutung sind."
Inhaltsverzeichnis
| Abbildungsverzeichnis | xiii | |
| Abkürzungsverzeichnis | xvii | |
| 1 | Einleitung | 1 |
| 1.1 | Problemstellung | 1 |
| 1.2 | Gang der Untersuchung | 3 |
| 2 | Die Handelskooperation im Wettbewerb der distributiven Systeme | 4 |
| 2.1 | Zum Begriff der Handelskooperation | 4 |
| 2.2 | Erscheinungsformen der Handelskooperation | 8 |
| 2.2.1 | Merkmale der Handelskooperation | 8 |
| 2.2.2 | Die Entwicklung der Handelskooperationen | 13 |
| 2.3 | Die Handelskooperation als distributives System | 18 |
| 2.3.1 | Der Begriff des distributiven Systems | 18 |
| 2.3.2 | Das Modell eines Kooperationssystems im Handel | 20 |
| 2.3.3 | Das Zielsystem der Handelskooperation | 22 |
| 2.4 | Der Wettbewerb der distributiven Systeme | 28 |
| 2.4.1 | Die Ebenen des Wettbewerbs | 28 |
| 2.4.2 | Das Kontinuum zwischen Markt und Hierarchie | 30 |
| 3 | Der Transaktionskostenansatz als Theorie der Handelskooperation | 35 |
| 3.1 | Der Erklärungsansatz der Transaktionskostentheorie | 36 |
| 3.1.1 | Die Abgrenzung von Transaktionskosten | 36 |
| 3.1.2 | Die Bestimmung der effizienten Koordinationsform | 41 |
| 3.2 | Der Transaktionskostenansatz im Theorienvergleich | 44 |
| 3.2.1 | Institutionenökonomische Theorien im Vergleich | 45 |
| 3.2.2 | Theorien der Unternehmung im Vergleich | 52 |
| 3.3 | Die Beurteilung der Transaktionskosteneffizienz von Handelskooperationen | 57 |
| 3.3.1 | Zur Effizienzbeurteilung der Handelskooperation | 58 |
| 3.3.2 | Transaktionskosten als Effizienzkriterium in der Distribution | 62 |
| 3.3.3 | Interne und externe Transaktionskosten des Kooperationssystems | 64 |
| 3.3.4 | Die Beurteilung der Transaktionskostenhöhe | 67 |
| 4 | Einflußfaktoren auf die Transaktionskosten der Handelskooperation | 77 |
| 4.1 | Allgemeine Einflußfaktoren auf die Transaktionskostenhöhe | 77 |
| 4.1.1 | Der Einfluß des organizational failures framework | 79 |
| 4.1.1.1 | Begrenzte Rationalität und Umweltunsicherheit | 80 |
| 4.1.1.2 | Opportunismus und Wettbewerb | 85 |
| 4.1.2 | Der Einfluß der Transaktionsdimensionen | 93 |
| 4.1.2.1 | Spezifität | 93 |
| 4.1.2.2 | Unsicherheit | 99 |
| 4.1.2.3 | Häufigkeit | 104 |
| 4.1.3 | Infrastruktur für Transaktionen | 112 |
| 4.1.3.1 | Rechtliche Rahmenbedingungen | 113 |
| 4.1.3.2 | Technologische Rahmenbedingungen | 114 |
| 4.1.4 | Zusammenfassung und Kritikpunkte | 121 |
| 4.1.4.1 | Allgemeine Einflußfaktoren auf die Transaktionskosteneffizienz von Verbundgruppen und Franchise-Systemen | 122 |
| 4.1.4.2 | Kritische Beurteilung | 129 |
| 4.2 | Spezielle Einflußfaktoren auf die Transaktionskosten der Handelskooperation | 130 |
| 4.2.1 | Ausschöpfbarkeit von Kostensenkungspotentialen | 131 |
| 4.2.1.1 | Die Lieferkonditionen der Hersteller | 133 |
| 4.2.1.2 | Kostensenkungspotentiale durch Zentralisierung | 136 |
| 4.2.1.2.1 | Zentrale Warenbeschaffung | 136 |
| 4.2.1.2.2 | Zentrales Marketing | 141 |
| 4.2.1.2.3 | Zentrale Servicedienstleistungen | 143 |
| 4.2.2 | Die Berücksichtigung erlöswirtschaftlicher Zielsetzungen | 144 |
| 4.2.2.1 | Der Einsatz des Marketing-Mix | 145 |
| 4.2.2.2 | Der Einfluß des Endabnehmermarktes | 147 |
| 4.2.2.2.1 | Homogenität lokaler Märkte | 147 |
| 4.2.2.2.2 | Unsicherheit des Konsumentenverhaltens | 149 |
| 4.2.2.2.3 | Werbeelastizität | 150 |
| 4.2.3 | Der Einfluß der Mitgliedsbetriebe | 152 |
| 4.2.3.1 | Heterogenität der Mitgliedsbetriebe | 152 |
| 4.2.3.2 | Das individuelle Autonomiebedürfnis | 154 |
| 4.2.4 | Zusammenfassung | 155 |
| 4.2.4.1 | Spezielle Einflußfaktoren auf die Transaktionskosteneffizienz von Verbundgruppen und Franchise-Systemen | 156 |
| 4.2.4.2 | Das Gesamtsystem allgemeiner und spezieller Einflußfaktoren | 159 |
| 5 | Gestaltung transaktionskosteneffizienter Kooperationssysteme | 163 |
| 5.1 | Auswahl transaktionskosteneffizienter Koordinationsformen | 164 |
| 5.1.1 | Die Gestaltung des Kooperationsvertrages | 164 |
| 5.1.1.1 | Kartellrechtliche Grenzen kooperativer Vereinbarungen | 164 |
| 5.1.1.2 | Satzung und Rechtsform | 166 |
| 5.1.1.3 | Vertragliche Regelung konzeptioneller Inhalte | 170 |
| 5.1.2 | Die Durchsetzung vertraglicher Vereinbarungen | 173 |
| 5.1.2.1 | Externe Effekte als Principal-Agent-Problem | 173 |
| 5.1.2.2 | Anreize zur Vermeidung externer Effekte | 176 |
| 5.2 | Transaktionskosten und organisatorische Gestaltung der Handelskooperation | 179 |
| 5.2.1 | Interdependenzen zwischen Transaktionskosten und Organisation | 179 |
| 5.2.2 | Effizienzkriterien organisatorischer Gestaltung | 182 |
| 5.2.2.1 | Koordinationseffizienz | 182 |
| 5.2.2.2 | Motivationseffizienz | 186 |
| 5.2.3 | Gestaltung der Organisationsstruktur | 190 |
| 5.2.3.1 | Strukturalternativen | 191 |
| 5.2.3.2 | Die Beurteilung von Strukturalternativen: Das Beispiel der INTERFUNK eG | 194 |
| 5.2.4 | Organisation der Kooperationsleitung | 198 |
| 5.2.4.1 | Organisation kollektiver Entscheidungen | 199 |
| 5.2.4.2 | Abgrenzung von Organen und Gremien | 202 |
| 6 | Zusammenfassung der Ergebnisse | 207 |
| Literaturverzeichnis | 211 |
